다이소 건강기능식품 사업 확장에 대한 전략 분석

안녕하세요, Business를 쉽게 살펴보는 Easy Busy 입니다. 

최근 아래와 같이 다이소의 건강기능식품 확장에 대한 여러 뉴스들을 볼 수 있었는데요. 

https://www.seoulfn.com/news/articleView.html?idxno=548849

'뷰티·패션·건기식까지'···다이소엔 '없는게 없소' - 서울파이낸스

 

약사들의 반대에 대한 아래 기사는 추후에 다뤄보기로 하고 우선은 사업 확장에 대한 전략적 측면을 살펴보고자 합니다. 

https://n.news.naver.com/article/028/0002733527?cds=news_media_pc

다이소 ‘3000원 영양제’ 철수한 일양약품…약사 반발에 백기

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1. 서론

국내 대표 생활용품 균일가 매장 다이소가 건강기능식품(건기식) 시장에 본격적으로 진출하기로 하였습니다. 2025년 2월부터 전국 200개 매장에서 비타민, 오메가3, 루테인 등 다양한 영양제 제품을 500원~5,000원 사이의 초저가로 판매할 예정입니다. 이는 기존 유통 구조를 뒤흔들 수 있는 파격적인 시도로, 건기식 시장의 경쟁 구도를 크게 바꿀 가능성이 있다고 판단합니다.

본 보고서에서는 다이소의 건기식 사업 확장 배경, 경쟁 환경, 그리고 시장 분석 및 성장 전략을 종합적으로 살펴봄으로써, 이 신규 사업의 성공 가능성과 시사점을 분석합니다.

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2. 다이소의 사업 확장 배경 및 목표

2.1 건강기능식품 시장의 지속적 성장

• 시장 규모: 2024년 국내 건기식 시장은 약 6조 440억 원으로, 전년 대비 16.8% 성장하였습니다.
• 소비자 인식: 건강에 대한 관심이 높아지고 개인 맞춤형 건강관리 트렌드가 확산되면서, 시장의 지속 성장이 예상됩니다.
• 소비 행태: 국내 소비자의 82.1%가 정기적으로 건강기능식품을 구매한다는 조사 결과가 있으며, 이는 수요 기반이 탄탄함을 의미합니다.

2.2 초저가·균일가 전략을 통한 시장 침투

• 다이소는 생활필수품을 초저가(500원~5,000원)로 공급하는 균일가 전략을 통해 대중적인 브랜드로 자리매김하였습니다.
• 이 전략을 건기식에도 적용하여 기존 유통업체 대비 가격 경쟁력을 극대화하려 합니다.
• 소량·소포장 제품 판매를 통해 “가볍게 구매해볼 수 있는 건강기능식품”이라는 새로운 시장 수요를 창출할 것으로 예상합니다.

2.3 기존 고객 기반 활용 & 판매 채널 확장

• 다이소는 전국적으로 약 1,500여 개 매장을 보유하고 일평균 150만 명 이상의 방문객이 이용합니다.
• 기존 생활용품 고객이 건기식을 함께 구매할 가능성이 높아 시장 진입 장벽을 낮출 수 있습니다.
• 향후 온라인 쇼핑몰 및 배달 서비스(다이소 온라인몰, 쿠팡, 네이버 스마트스토어 등)로 확장할 가능성이 있습니다.

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3. 다이소의 건강기능식품 시장 내 경쟁 환경 분석

3.1 주요 경쟁자 비교

기업	주요 제품	가격대	주요전략
다이소	비타민, 루테인, 오메가3 등	500원~5,000원	초저가, 소량 패키지, 생활용품 매장 내 판매
올리브영	탄탄, 얼라이브 등 PB	1만~5만 원	프리미엄 건강기능식품, 체험형 매장 전략
코스트코	종합비타민, 유산균	2만~10만 원	대용량 패키지, 회원제 판매
쿠팡	다양한 브랜드 제품	5천~10만 원	빠른 배송, 정기구독 서비스 제공

• 다이소의 핵심 경쟁력은 가격 경쟁력과 오프라인 접근성이며, 쿠팡·올리브영 대비 초저가·소량 중심이라는 차별화 전략을 활용합니다.
• 기존 경쟁사 올리브영, 코스트코 등은 대용량·프리미엄 라인을 위주로 하지만, 다이소는 소량·저가 제품으로 시장 내 새로운 포지션을 공략합니다.

3.2 소비자 구매 패턴 변화

• 최근 MZ세대는 필요한 때마다 소량 구매하는 형태를 선호하는 경향이 높습니다.
• 기존 고가 브랜드 대신, 저렴한 제품을 먼저 시도한 후 효과를 확인해 추가 구매하는 소비 패턴이 늘어납니다.
• 다이소의 건기식 사업 모델은 이러한 트렌드에 부합합니다.

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4. 다이소의 건강기능식품 사업 전략 분석

4.1 제품 전략

1. 소량·저가 제품 출시
   • “소량 패키지(10~30정)” 형태의 판매로 소비자 부담을 줄입니다.
   • 기존 30~60일 분량 고가 제품이 아닌, 23주 단위로 체험 가능한 구성을 제안합니다.
2. 기본 필수 영양제 중심 라인업
   • 루테인, 오메가3, 비타민D 등 대중적인 제품부터 출시하여 광범위한 소비자 니즈를 충족합니다.
   • 향후 다이어트 보조제, 이너뷰티 제품 등으로 확장 가능성을 열어둡니다.

4.2 유통 및 마케팅 전략

1. 전국 다이소 매장 활용 (오프라인 강점 극대화)
   • 생활용품 구매 시 건기식도 함께 구매하도록 유도합니다.
   • 카운터 근처 진열, 인기 제품 옆 배치 등 판매 전략을 적용합니다.
2. 온라인·배달 서비스 확장 가능성
   • 향후 다이소 온라인몰, 네이버 스마트스토어, 쿠팡 등에서 판매 확대 검토합니다.
   • 배달앱(배달의민족 B마트, 쿠팡이츠 등)과 제휴 가능성을 모색해 즉시배송을 도입할 수 있습니다.
3. SNS·바이럴 마케팅 활용
   • “500원으로 건강을 챙기는 방법” 등 가성비를 강조한 SNS 캠페인을 진행합니다.
   • 유튜브·틱톡 등 MZ세대 플랫폼에서 저렴한 가격 대비 효율성을 홍보합니다.

4.3 수익성 및 차별화 전략

1. PB(Private Brand) 제품 개발 가능성
   • 자체 브랜드(PB) 형태로 생산 시 마진율을 높일 수 있습니다.
   • 장기적으로 경쟁력 있는 공급망 구축이 중요합니다.
2. 약국·편의점 대비 가격 경쟁력 유지
   • 편의점 등에서도 건기식을 판매하고 있지만, 다이소는 절반 이하의 가격으로 소비자 이목을 끌 수 있습니다.

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5. 다이소 건기식 사업 확장의 리스크 및 대응 전략

리스크 요인대응 전략

리스크 요인	대응 전략
저가 제품에 대한 품질 우려	인증된 제약사·OEM 파트너사와 협력, 품질관리 홍보 강화, 시험성적서 공개 등
기존 건기식 업체와의 가격 경쟁	소량 포장·초저가 정책으로 차별화, 자사 PB 개발 통해 원가 절감
광고 규제·건기식 표시 기준	준법·표시기준 점검, 소비자 후기·SNS 활용한 바이럴 마케팅
유통 확장 시 브랜드 가치 훼손	고품질 관리 유지, PB 고급 라인(가성비+프리미엄) 이원화 검토

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6. 결론 및 시사점

1. 결론
   • 다이소가 건강기능식품(건기식) 사업에 진출하는 것은 기존 생활용품 균일가 판매 전략을 건강 분야로 확장하는 시도로, 시장에 새로운 변화를 일으킬 가능성이 높습니다.
   • 소량·초저가 제품을 통해 경쟁사 대비 가격 우위를 확보하는 동시에, 전국 매장의 강력한 오프라인 채널을 기반으로 빠른 시장 침투가 예상됩니다.
2. 향후 전망
   • 소비자 건강 인식 고조와 간편 구매 추세에 부합해, MZ세대를 포함한 폭넓은 고객층을 끌어들일 수 있습니다.
   • 향후 PB 브랜드 개발, 온라인·배달 채널 확장을 통해 매출 다변화가 이루어질 것으로 보입니다.
3. 전략적 시사점
   • 초기에는 필수영양제 중심으로 제품 포트폴리오를 안정화시키고, 이후 다이어트·이너뷰티 라인으로 확대하여 시장 영향력을 넓힙니다.
   • 저렴한 가격 탓에 품질 이슈가 불거질 수 있으므로, 공급망 품질관리와 홍보를 통해 소비자 신뢰를 확보해야 합니다.
   • 장기적으로 PB 개발 및 자체 브랜드 육성으로 마진율을 높이고, SNS 마케팅을 적극 추진해 ‘저렴하지만 질 좋은 건기식’ 이미지를 공고히 합니다.

결국, 다이소의 건기식 진출은 초저가·소량 포장 전략으로 기존 시장에 충격을 주며, 건기식 구매 장벽을 낮추는 계기가 될 전망입니다. 이 사업이 성공적으로 안착한다면, 편의점·올리브영·쿠팡 등이 선점한 중고가 시장과 달리, 다이소는 “합리적 가격으로 건강을 간편하게 챙기는” 새로운 소비 패턴을 정착시키는 핵심 플레이어가 될 가능성이 있습니다.