에코마케팅 기업은 어떻게 안다르를 성공적으로 성장시켰는가

안녕하세요, Easy Busy 입니다.

오늘은 애슬레저 브랜드, 안다르를 최근 성공적으로 성장시키고 있는 기업, 에코마케팅이 어떻게 인수하고 성장시켰는지 살펴보고자 합니다.

1. 개요

안다르는 국내 애슬레저 시장의 대표 브랜드 중 하나로, 2021년 5월 에코마케팅이 지분 56.37%를 193억 원에 인수하면서 새로운 성장 국면에 접어들었습니다. 인수 이후 에코마케팅은 데이터 기반 경영, D2C 전략, 제품 포트폴리오 다각화, 글로벌 시장 진출을 핵심 과제로 제시하며 안다르의 수익성과 시장 지위를 제고하는 데 성공하였습니다.

본 포스트는 안다르가 인수 이후 어떠한 전략을 추진했고, 어떻게 경영 성과를 달성하였는지 종합적으로 정리·분석합니다.

 

안다르를 폭발적으로 성장시킨 '에코마케팅'은 어떤 기업인가?

안다르를 폭발적으로 성장시킨 '에코마케팅'은 어떤 기업인가?

 

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2. 인수 개요 및 배경

1. 에코마케팅의 안다르 인수
   • 2021년 5월, 에코마케팅은 약 193억 원 투자로 안다르 지분 56.37%를 인수
   • 퍼포먼스 마케팅 기업인 에코마케팅은 비즈니스 부스팅 전략의 일환으로 애슬레저 시장에 진출
   • 인수 이후 에코마케팅은 안다르에 대한 마케팅·경영 노하우, IT 기술 역량을 투입
2. 안다르 현황
   • 과거부터 요가복·애슬레저 의류 시장에서 인지도 높은 브랜드
   • 인수 전 재무 구조 개선과 마케팅 강화 필요성이 대두되던 상황
   • 에코마케팅의 데이터 마케팅 역량과 결합해, 브랜드 체질 개선 및 매출 확대 기대

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3. 주요 성장 전략

3.1 데이터 기반 경영 및 AI랩 설립

1. AI랩 설립 배경
   • 에코마케팅은 광고·마케팅에서 쌓은 빅데이터 활용 경험과 AI 기술을 안다르 운영 전반에 접목
   • 패션 트렌드, 제품 기획, 디자인, 생산, 물류, 판매까지 각 단계 데이터를 축적·분석
2. 구체적 효과
   • 실시간 피드백: 고객 반응·판매 데이터 기반 신제품 기획, 생산 물량 최적화
   • 수익성 극대화: 재고 회전율 개선, 불필요한 비용 축소
   • 신뢰성 있는 의사결정: 매장별·상품별 성과 지표로 운영 효율 상승

3.2 D2C(Direct to Consumer) 전략 강화

1. 유통 채널 선택과 집중
   • 자사 온라인몰, 백화점·프리미엄 아울렛 등 데이터 확보 가능한 채널 중심 운영
   • 중간 유통마진 축소, 고객 데이터 직접 취득 → 가격 경쟁력 및 고객 관계 관리 용이
2. 성과 및 장점
   • 고객과의 직접 소통을 통해 신속한 의견 반영, 마케팅 ROI(투자 대비 수익) 향상
   • 커뮤니티 구축, 충성 고객 확보 용이 → 재구매율 상승

3.3 제품 포트폴리오 다각화

1. 남성 라인 ‘안다르 맨즈’
   • 2021년 4분기 전체 매출의 17% → 2022년 4분기 23%로 성장
   • 여성 중심 브랜드 이미지를 보완, 새로운 고객층 확보와 매출원 확대에 성공
2. 카테고리 확장 가능성
   • 요가복·레깅스 외 러닝·테니스·골프웨어 등 스포츠 라인업 확장
   • 친환경 소재·테크니컬 소재 등 기능성 신제품 출시로 프리미엄 이미지 강화

3.4 글로벌 시장 진출

1. 주요 타깃 국가
   • 호주, 싱가포르, 일본 등 고소득 시장 중심 → 글로벌 온라인 스토어 및 현지 오프라인 매장 전개
   • 해외 애슬레저 수요 증가 + 한류(K-스타일) 열풍 활용
2. 성과 및 영향
   • 해외 매출 비중 확대, 브랜드 국제적 이미지 제고
   • 에코마케팅의 퍼포먼스 마케팅 노하우로 해외 고객 타깃팅과 현지화 전략 추진

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4. 추진 성과

1. 영업이익 추이
   • 2021년: 영업이익 46억 원
   • 2022년: 126억 원
   • 2023년: 184억 원
   • 2년 만에 영업이익 약 4배 상승, 애슬레저 업계 내 경쟁력 회복·강화
2. 재고자산 회전율 안정화
   • AI랩 및 D2C 전략으로 재고 관리를 효율화, 불필요한 재고 축소
   • 생산·물류 프로세스 최적화로 비용 절감 → 영업이익 증대 기여
3. 브랜드 가치 제고
   • 초기 여타 브랜드(젝시믹스, 안다르 등)와의 치열한 경쟁에서, 차별화된 마케팅·데이터 활용 강화로 긍정적 이미지 확보
   • 남성 라인·글로벌 시장 진출 성공사례로 “국내 대표 애슬레저 브랜드”로 자리매김 중

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5. 성공 요인 분석

1. 에코마케팅의 퍼포먼스 마케팅 역량
   • 빅데이터·AI 기반 캠페인 운영, 인플루언서 협업, 온라인 몰 최적화 등 시너지 발생
   • 광고 효율 및 판매 성과 극대화
2. 전략적 포트폴리오 다양화
   • 여성 중심 레깅스 시장에서 남성·해외·다양한 스포츠 라인 등으로 확장
   • 고객층 확대에 따른 매출 증가, 시장 리스크 분산
3. 탄탄한 운영 프로세스(생산·물류)
   • AI랩을 통한 수요 예측, 생산 계획 수립 → 재고 리스크 최소화
   • D2C 채널 운영으로 고객 데이터 직접 취득, 빠른 상품 기획·출시 가능

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6. 향후 과제 및 전략 제언

1. 해외 시장 본격화
   • 아시아·미주·유럽 등 추가 진출시 현지 문화·사이즈·취향 분석 필수
   • 해외 물류센터 구축·현지 파트너십 통해 딜리버리·A/S 프로세스 강화
2. 기술·소재 혁신
   • 애슬레저 시장 경쟁 치열: 신소재 개발, 고기능성·친환경 소재로 차별화 필요
   • R&D 투자 지속, 특허·지적재산권 확보로 경쟁 우위 확보
3. 브랜딩 고도화
   • 남성 라인, 글로벌 시장에서 통합 브랜드 이미지 유지
   • K-애슬레저 대표 브랜드로서 한류·아이돌·인플루언서 연계 마케팅 확대
4. 수익성 및 운영 효율 유지
   • 빠른 확장 시 관리·조직 부담 증가, 철저한 비용·인력 관리 필요
   • AI랩 고도화로 재고 회전율·수익성 지속 모니터링, 예측 모델 개선

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7. 결론

에코마케팅이 2021년 안다르 지분을 인수한 이후, 빅데이터·AI랩 활용, D2C 전략, 제품 포트폴리오 다각화, 글로벌 진출을 적극 추진한 결과, 안다르는 영업이익을 2년 만에 약 4배 성장시키는 등 눈에 띄는 성과를 기록하고 있습니다.
이러한 성공 요인은 퍼포먼스 마케팅 전문 기업인 에코마케팅의 역량과, 애슬레저 브랜드 안다르의 포지셔닝이 만나 시너지를 낸 대표적 사례입니다.

앞으로도 안다르는 해외 시장 확장, 기술·소재 혁신, 브랜드 차별화를 통해 국내외 애슬레저 시장에서 지속 성장 가능성을 높일 것으로 전망됩니다. 에코마케팅과 안다르의 협업 모델은 퍼포먼스 마케팅과 패션 브랜드가 결합하여 데이터 기반 경영, 효율적 재고 관리, 글로벌 시장 공략이 성공 열쇠라는 점을 잘 보여주는 사례입니다.